O marketing esportivo conecta marcas e consumidores por meio da paixão pelo esporte.
Atua em duas frentes: promovendo o próprio esporte ou usando-o como canal de comunicação.
Algumas práticas comuns na área são patrocínios, ativações e produtos licenciados.
As principais áreas de atuação incluem clubes, marcas, eventos, agências e trabalhos como freelancer.
É possível estudar marketing esportivo em cursos livres, graduações e pós-graduações EaD.
O marketing esportivo vem ganhando cada vez mais espaço no mundo digital e nas estratégias das grandes marcas. E não é para menos: o esporte movimenta paixões, multidões e bilhões de reais todos os anos.
Usar essa força como ponte entre marcas e consumidores é o que torna essa área tão estratégica — e promissora para quem quer construir uma carreira criativa, dinâmica e cheia de possibilidades.
Neste conteúdo, você vai entender o que é marketing esportivo, como se formar na área, onde pode atuar e o que fazer para dar os primeiros passos. Vamos lá?
O que é marketing esportivo?
O marketing esportivo vai além de colocar a logo de uma marca no uniforme de um time. Ele é uma ferramenta de comunicação capaz de conectar empresas e pessoas por meio da paixão pelo esporte.
Essa estratégia usa o esporte como um meio — ou até como o próprio produto — para gerar valor, engajar o público e, claro, alcançar resultados de negócio.
Existem duas frentes principais da área: o marketing do esporte e o marketing através do esporte. O primeiro acontece dentro do ambiente esportivo — como academias, clubes, eventos, campeonatos. O segundo envolve marcas que usam o esporte como meio de divulgação, por exemplo, com patrocínios, ações promocionais e produtos licenciados.
Como funciona o marketing esportivo
Na prática, o marketing esportivo se traduz em ações estratégicas. Não importa se é uma marca global patrocinando a Copa do Mundo ou uma academia de bairro divulgando suas aulas nas redes sociais — tudo gira em torno de conectar o esporte ao público certo, na hora certa, com a mensagem certa.
Uma das formas mais conhecidas de marketing esportivo é o patrocínio. É quando uma empresa associa sua imagem a um atleta, time ou evento esportivo, como forma de aumentar a visibilidade e o valor da marca.
O patrocínio não se limita a estampar um logo. Atualmente, as marcas investem em ações de ativação, que envolvem o torcedor e criam experiências de verdade.
Outro exemplo são os produtos licenciados, como camisas oficiais de times ou coleções de roupas esportivas em parceria com influenciadores. Eles unem a paixão do público pelo esporte ao desejo de consumir algo que represente esse vínculo.
O marketing esportivo também se alia ao marketing digital. Clubes, atletas e marcas utilizam redes sociais, plataformas de streaming e conteúdo online para se aproximar da audiência.
Segundo o livro “Sports Marketing: A Practical Approach”, ações digitais e o uso de dados sobre os fãs são cada vez mais determinantes para definir estratégias eficientes. Isso inclui desde campanhas em redes sociais até o uso de inteligência artificial para entender o comportamento do torcedor.
Do futebol ao vôlei, passando por basquete, e até eventos de cultura pop, o esporte tem servido como palco para campanhas criativas, sociais e altamente engajadoras. Veja alguns cases de sucesso:
Nike e Seleção Brasileira
A Nike é patrocinadora oficial da Seleção Brasileira há mais de duas décadas e criou algumas das campanhas mais icônicas do marketing esportivo global. Um dos exemplos mais lembrados é o comercial “Airport”, de 1998, em que jogadores como Ronaldo, Romário e Denílson driblam passageiros e funcionários em um terminal de aeroporto.
Smart Fit e a Maratona de São Paulo
A Smart Fit, rede de academias, decidiu sair do universo da musculação e apostou na corrida de rua como novo público-alvo. Em 2024, se tornou patrocinadora oficial da Maratona Internacional de São Paulo e criou experiências imersivas para os participantes: aulas de dança pós-prova, alongamentos em grupo e estandes com brindes.
XP Investimentos e a NBA no Brasil
Mesmo sem relação direta com o esporte, a XP Investimentos se tornou a primeira marca financeira a patrocinar a NBA no Brasil. A ação incluiu experiências presenciais, descontos e ativações especiais na NBA House — evento que atraiu mais de 44 mil fãs em 2023.
Vasco e Luva de Pedreiro
O Vasco da Gama acertou em cheio ao convidar Iran Ferreira, o “Luva de Pedreiro”, para participar de ações promocionais com o clube. O influenciador, conhecido por seu carisma e paixão pelo futebol, viveu experiências inéditas no Rio de Janeiro com o elenco do time.
Penalty e Vitória
Na campanha “Meu Sangue é Rubro-Negro”, a marca esportiva Penalty trocou o tradicional vermelho da camisa do Vitória por branco, incentivando a doação de sangue. A cada meta de doações batida, a cor original ia sendo restaurada.
Red Bull: clubes, eventos e estilo de vida
A Red Bull é uma das referências mundiais em marketing esportivo. Vai além do patrocínio: ela cria e gerencia clubes, como o Red Bull Bragantino no Brasil e o RB Leipzig na Alemanha, além de ser dona da Red Bull Racing na Fórmula 1. Também organiza eventos próprios, como o Red Bull Air Race. A marca consolidou sua imagem como símbolo de aventura e energia.
Gostando dessa matéria? Inscreva-se para receber as principais matérias no seu e-mail
Áreas de atuação em marketing esportivo
Uma das maiores vantagens do marketing esportivo é a variedade de caminhos que ele oferece. É possível trabalhar dentro de clubes, empresas, agências ou até empreender. Confira as principais áreas de atuação abaixo!
Clubes, federações, eventos e marcas
Quem quer seguir uma carreira mais tradicional pode trabalhar no setor de marketing de clubes esportivos, federações e organizadoras de eventos. Nessas instituições, o profissional atua com planejamento de campanhas, gestão de redes sociais, captação de patrocínios, relacionamento com torcedores e até desenvolvimento de produtos oficiais.
Já nas agências e marcas patrocinadoras, o foco é aproveitar o esporte como canal de comunicação. Isso inclui ações promocionais, experiências com fãs, ativações em eventos e produção de conteúdo.
Carreira freelancer e consultoria em marketing esportivo
Outra possibilidade é seguir de forma independente, atuando como consultor ou freelancer. Nesse modelo, o profissional pode atender atletas, assessorar pequenos clubes ou criar projetos próprios.
Muitos profissionais também têm investido em produção de conteúdo digital sobre esporte — construindo autoridade na área e até gerando renda com isso. É uma alternativa interessante para quem busca flexibilidade, autonomia e gosta de inovar dentro do segmento esportivo.
Quanto ganha um profissional de marketing esportivo?
O salário varia bastante, dependendo do tipo de empresa, da experiência do profissional e da região do país. De acordo com a Revista Exame, um analista de marketing esportivo tem uma média salarial de R$ 7.200 por mês.
Já os profissionais consultores e freelancers têm liberdade para definir seus próprios preços, o que pode ser vantajoso à medida que constroem autoridade no mercado.
Onde estudar marketing esportivo: cursos e formações disponíveis
Se você se interessou pela área e está pensando em seguir carreira no marketing esportivo, o primeiro passo é buscar uma formação que ofereça base teórica e visão prática sobre o setor.
Quem está começando pode optar por cursos livres, que são mais rápidos e oferecem uma visão geral da área. Já os cursos tecnólogos e as graduações em Marketing, Publicidade ou Gestão Desportiva são indicados para quem busca um diploma de nível superior.
Independentemente da modalidade escolhida, os cursos costumam abordar temas como planejamento estratégico, gestão de marcas, patrocínio, comportamento do consumidor e produção de eventos esportivos. Também é comum estudar ferramentas digitais, redes sociais e análise de dados.
Segundo o livro “Gestão, Compliance e Marketing no Esporte”, o conhecimento em gestão esportiva é essencial para entender os bastidores das instituições e atuar com mais visão de negócio — seja em clubes, empresas ou projetos independentes.
As principais bolsas de estudo para você!
Mostrando bolsas de estudos em "São Paulo"
Nenhum resultado encontrado
Não encontramos bolsas de estudos para a cidade selecionada.
Quer estudar a distância pagando uma mensalidade mais em conta? O EaD.com ajuda você a conseguir isso com bolsas de estudo de até 80% em mais de 1.000 instituições de ensino espalhadas por todo o Brasil.
